第四十一章 挺会带人的

她整理了下背包带子，抬头看了看天色。

太阳已经偏西，光线斜照在厂房玻璃上反射出淡黄光晕。

秦书彦笑了笑，没接茬。

他低头踢了踢脚边的小石子，石子滚出一段距离撞上墙根停下。

乔清妍停下脚，侧身看他。

他迎上她的目光，扬起一边眉毛。

“咋？人手不够用？”

“你为啥非得让秦于谦来这儿？”

乔清妍直戳重点。

“你心里清楚得很，我不会给他开工资，以后找个由头打发他走也是迟早的事。”

“那是以后。现在多个不要钱的帮工，你不赚？”

秦书彦说得坦荡。

“真想不通，就当他是我安在这儿的眼线，看着你不偷懒。”

眼线？

乔清妍差点笑出声。

秦于谦那种一根筋的货色，能看出个屁名堂？

“哥，我不稀罕谁认不认可。秦家人觉得我废物，那就让他们这么觉得好了。我也没指望谁突然对我刮目相看。”

“谢谢你帮忙牵线，但秦于谦这个人，真的留不住太久。”

秦书彦脸色微微一沉。

他盯着她看了几秒，忽然哼笑一声。

“你以为我是为了让你在秦家扬眉吐气？你想得太美了。”

“您说不是就不是吧。反正我说到底，秦于谦不可能长待，迟早我会找到正经理由让他卷铺盖走人。”

讲完转身就朝办公室走，鞋跟敲在地上脆生生响。

秦书彦望着她的背影，嘴角微挑，眼里浮起一丝玩味。

中午前，秦于谦回来了。

整个人耷拉着脑袋，走进屋的模样活像个被揍趴下的土狗。

“嗯？三家医院，一家都没谈成？”

乔清妍问。

他一眼瞅见她，火蹭地就冒上来。

“你这东西根本没人买账！我跑了三趟，刚开口说是国产货，保安直接把我往外撵！还骂我们是江湖骗子！”

正说着，秦书彦推门进来。

“饭点了，先吃饭。”

乔清妍瞥了眼钟，一拍桌子。

“走，大股东，我今天请客。”

她压根没看他俩，径直招呼秦书彦出门。

秦于谦一看没自己份，立马炸了。

“你们要吃？凭啥不叫我！我跑断腿忙一上午，连口热饭都不混？”

乔清妍顿住，回头冷冷看他一眼。

“我的饭桌，不伺候白吃饭的人。”

秦于谦当场僵住，脸胀得通红。

乔清妍压根没再瞅他一眼，脚步未停，拉着秦书彦就往边上一家老国营饭馆走。

两人刚找了个靠窗的位子坐定，要了两道家常菜，秦于谦就一头撞了进来。

他一屁股坐在对面，也不吭声，外套皱巴巴地贴在身上，领口还歪着。

乔清妍根本懒得理他。

没多久，饭菜香味儿一钻鼻子，秦于谦的肚子就忍不住“咕”了一声。

乔清妍这才抬眼，用筷子夹了口青菜，慢条斯理地开口：“说吧，折腾一天，落得这副德行？”

秦于谦一听，立马打开了话匣子，噼里啪啦把下午的事全倒了出来。

他说自己从城东跑到城西，顶着太阳来回奔波。

头一家医院，采购科老大连门都没让他进，直接被挡在门口晾了半天。

第二家，好歹见着个副主任，可人家一听是国产的新牌子，眼角都快翻到后脑勺去了。

第三家更惨，他才刚掏出样品，门卫就跟撵贼一样把他轰了出去。

秦于谦低头搅和着碗里的白米饭。

他一脸不信，“怎么我跑一圈，谁都当我来骗钱的？”

“东西没问题，错在你自己瞎撞。”

乔清妍放下筷子，语气平静。

她抽出一张纸巾擦了擦嘴角，动作从容不迫。

“我哪儿错了？”

秦于谦立刻梗着脖子，眉头拧成一个疙瘩。

他不明白自己明明尽力了，怎么反而被指责起来。

“你去的第一家医院，采购头儿姓啥？管哪个摊子？你事先摸过底没有？”

乔清妍问得直接。

秦于谦张了张嘴，答不上来。

“这……我没打听。”

“那你见那副主任的时候，第一句说的是啥？”

“我说，咱这个针头，价格只有进口的一半……”

他低声回忆，声音越说越小。

“然后呢？你有没有亮出专利证书、临床测试的数据？”

“他没问，我就没提……”

秦于谦低着头，手指无意识抠着桌角的漆皮。

乔清妍叹了口气，“人家想听的你一句不讲，你光讲他们不关心的，谁搭理你？”

她看着眼前还一脸不服的年轻人，慢慢教起来。

“看人下菜碟，懂不懂？面对科长，你就得扯政策，讲国产化大势，告诉他推这项目能算政绩；碰到医生，就得谈细节，说清楚咱们产品怎么降低手术出错几率。”

“还有，别总想着一锤定音。第一次见面，目的不是成交，是混个脸熟。样品留下，客气话说到，人情留一点。下次再去，才有机会聊深。”

秦于谦听得半信半疑，眉头微皱，眼神里透着犹豫和不安。

吃完饭还是心里打鼓，脚步沉重地站起来，站在门口愣了好一会儿，才缓缓迈出腿。

乔清妍从衣兜掏出那张写着地址的纸，在背面又添了几个名字和科室电话。

她低头确认了一遍字迹是否清晰，随后将纸条递过去。

“这几个点，你再跑一趟。别一张嘴就推销，先当拜访亲戚走动。就说你是秦家的人，上门打个招呼。记住，你现在最要紧的，是让他们记住你这个人，不是记住你的货。”

秦于谦接过纸条，低头扫了一眼上面的内容。

他手指捏紧纸边，嘴唇动了动，嘀咕一声“知道了”，转身大步走了。

秦书彦一直默默看着她，坐在原位没有起身。

过了会儿忽然说：“你挺会带人的。”

“哪算带人？”

乔清妍摇头，拿起水杯抿了一口凉掉的茶。

“我是厂里不养闲人。在他被我彻底赶出门前，总得干点活顶饭钱。你以为我请他吃饭图啥？图他给我添堵吗？”

话说得平平淡淡，语气里没有讽刺，也没有怒意。

走出饭馆，乔清妍见秦书彦还站着不动，一手插在裤兜里，目光望着远处车流。

她随口问：“下午你还打算跟着？”

秦书彦没答，也没看她，转身朝停在路边的车子走去。

几分钟后他回来，手里多了一个牛皮纸档案袋。

袋子边角有些磨损，但封口严实，看得出保存得很仔细。

他把袋子递给乔清妍，声音冷淡。

“给你的。”